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Mese: Marzo 2013

Cultura Digitale

Come NON vendere casa sul Web

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Se proprio vuoi vendere una casa sul Web (non è obbligatorio), devi inserire un annuncio su uno dei tantissimi portali immobiliari.

Descrivi la casa. Inserisci le foto, chiare e identificative. Specifichi tutti i dettagli, come per esempio il parcheggio, i vani, i metri quadrati e via discorrendo.

Però non giriamoci intorno: la cosa fondamentale rimane il prezzo.

Cosa? Non vuoi inserire il prezzo? Ahi ahi ahi, non funziona non funziona… Vabbè, ci vuoi provare lo stesso? Ok. Allora useremo la formuletta “Trattativa Riservata“.

Sappi però che non funzionerà, perché riceverai solo telefonate di persone che ti chiederanno proprio ciò che non vuoi dire, oppure in tanti non chiameranno perché penseranno che il prezzo è troppo elevato (nonostante non lo conoscano) per le loro tasche.

Vabbè, proviamoci lo stesso… eh no, eh. Questo è troppo!

Prima dici “Trattativa Riservata” e poi “Occhio al prezzo“? Ma a chi vuoi prendere in giro? Non ti sembra di esagerare?

Insomma, hai fatto di tutto per non vendere casa sul Web. E complimenti, secondo me ci sei riuscito alla grande :-)!

 

 

Marketing

Il Marketing è cambiamento

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Il marketing è cambiamento: cambia le azioni delle persone, la loro percezione della realtà, il modo di conversare e relazionarsi.
I cambiamenti che hanno successo tuttavia sono quasi sempre specifici, non generali. E’ quasi impossibile fare cambiamenti di massa, è invece possibile fare cambiamenti mirati.

Per questo motivo, la prima e più importante domanda da porsi è: “cosa vogliamo cambiare?“.

Se non si riesce a rispondere a questa domanda, è meglio fermarsi e non proseguire.

La sfida dei mass media è sempre stata quella di voler arrivare a tutti, o comunque alla maggior parte delle persone. Ma ormai tale proposito è andato: non è più possibile raggiungere, comunicare, entrare in empatia con tutto il pubblico.
Eppure, ancora oggi, la tentazione degli imprenditori, dei markettari, dei guru è quella di mettere su uno spettacolo che piacerà a tutti.

Ora che avete capito come va l’andazzo, quali sono le regole da seguire e da dove partire, andate e fate un prodotto, un servizio o una storia che funzioni, che abbia un “suo” pubblico.

E ricordatevi: non è possibile cambiare le risposte alle domande per abbinarle alle cose che sono state già fatte. E’ possibile invece cambiare il pubblico.
In poche parole è possibile cambiare le persone che ci ascoltano, ma non possiamo modificare ciò che vogliono ascoltare e i valori in cui credono.

Il marketing è cambiamento

Traduzione liberamente tratta da “You can’t change everything or everyone, but you can change the people who matter” di Seth Godin.